动态

湖北放牛娃叶国富,中专毕业,靠卖小饰品挣下242亿身家,凭啥

作者:念智    2021-07-20 15:16

谁也没想到,新崛起的名创优品董事长曾经是个普普通通的放牛娃。

连他自己都没想到,40年前的自己还是一个穷小子,40年后的自己却已经是费曼控股集团董事长,身价上百亿!

他到底有多厉害呢?

1977年他出生在一个落后的农村家庭里,是一名普普通通的放牛娃。

2000年,23岁的他成为公司销售冠军。

2002年,他在佛山开了第一家店,接着又开了连锁店。而第一家连锁店第一天收入高达8600元。

2004年,他在广州成立了哎呀呀饰品店,先后邀请了当红明星应采儿、SHE、林宥嘉来代言。

之后,哎呀呀饰品店开往北京、上海、深圳等繁华城市,他一天收入可达一万,甚至两三万。

2016年,他联合日本设计师,创立了名创优品。公开叫板马云,称马云为老马,调侃王健林。

他被无印良品、优衣库、屈臣氏列为“全球最可怕的竞争对手”。

2020年11月,叶国富以242.9亿元财富位列《2020福布斯中国400富豪榜》第148位。

他,就是叶国富,一个最懂年轻人的中年人。

放牛娃的梦想

1977年,当秋天的风吹过湖北的大树,树上的叶子哗哗落了一地。一个小男孩也悄悄落地了,他就是叶国富。

刚出生那会,家里穷得叮当响,连给他这个新生儿熬一碗稀粥的食材都没有。

家里七口人,吃肉吃海鲜都是轮流吃的。一小块肉,今天轮到哥哥,后天轮到叶国富。

爸爸就是家里的顶梁柱,整个家庭的开销全靠爸爸那份微薄的工资。

穷人家的孩子早当家,从小叶国富便非常懂事。

放学后,别人家的小孩就往外跑,踢球玩耍。直到夜幕降临,才赶紧擦擦头上的汗,开心地回家。

而叶国富一放学,拽起书包就往家里跑。他穿着那双脚底已开出几个洞口的鞋子,穿过崎岖的山路,翻过小溪流,回到家,放下书包,就往山里跑。

他要去替妈妈的班,上山放牛、砍柴。

每次看着自家的牛,只会在周围打转,从不走远,叶国富就会想,自己会不会也像这只牛一样,永远只能待在深山里,走不出去了?

这么一想,十几岁的叶国富的心就会一阵发凉。

但只要他一抬头,看到连绵的群山将自己的视线填满,他又想着,山的那边是不是比这里好一点?

以前,他常常追着爸爸问,自己为什么要叫国富,自己都没富,就想着让国家富,是不是太异想天开了?

爸爸回答:“只有国家富裕了,才有你的一口饭吃。”

可叶国富在深山里待了十几年,国家富不富,他看都看不到。外面的世界大不大,他想都想不出来。

他发誓自己一定要出去看看。

于是,“走出大山”便成了叶国富心心念念的事情。

有了目标就有了动力,叶国富开始发奋读书,希望早日完成学业,走出大山。

别人家的小孩,课后可以上兴趣班、辅导班,而叶国富连最基本的课业都很难完成。

没有足够的时间去吸收知识,也没有足够的精力可以一边学习,一边干农活做家务。因而,叶国富即使在学习上下了很大的功夫,成绩却不见好。

由于父亲一份工资得养活七口人,再加上叶国富的父母看到自家儿子在学习上也不是个“天才”,两人商量了一阵,决定送叶国富去读中专,学习一技之长,早日出来工作养家。

叶国富的爸爸对他说:“学会了赚钱的本领,大山一下子就迈出去了。”

叶国富信了,乐意地接受了父母的安排。

读中专时,他更是认认真真地学习技能。别人实践操作课程拿90分,他就得逼自己拿100分;别人在这个知识点上耗费三小时,他就得耗费六小时。

因为他觉得,能难住别人的知识,肯定还有很多深层的地方值得他学习,自己不能浅尝辄止。

然而,即使叶国富花费了十二分精力到学习中,最后他还是无法如愿拿到毕业证。

为什么?

因为他最后一个学期交不上学费,学校不给发毕业证。

软磨硬泡请求校长,依然不管用。

无奈之下,叶国富只能安慰自己,技能都学到了,即使没有毕业证又有什么关系。

开启“走出大山”梦

1998年,叶国富觉得是时候启动“走出大山”的梦了,他决定到广东闯一闯。

当时,外地人看广东,犹如马可波罗看中国,感觉遍地开花,到处黄金。

叶国富跟亲戚朋友借了一点钱,作为路费,就从湖北省长途跋涉到了广东省佛山市。

佛山市繁华的街道,看得叶国富目不暇接,只会呆呆地尖叫。但过几天,他才知道,这繁华让他喘不过气来。

来到大城市,叶国富就像一颗小石头犹如丢进大海,他清楚意识到自己的无能为力。

他学历没有比别人高,人脉也没有比人家广,家庭背景更是不用说了。初来乍到,叶国富便遭受了社会的毒打。

想找工作,却怎么找都找不到。

再找不到工作,叶国富从亲戚朋友借来的钱就该花完了,叶国富只能喝西北风了。

叶国富也慢慢降低自己的要求,他跟自己说,现在活着才重要,不求工作体面与否。

于是,他进了一家小五金厂做流水线工人。

可是干久了,厂里重复的工作,让叶国富不断怀疑自己,自己真的只能待在这种不见天日的地方吗?如果这样,自己出来干嘛,待在大山放牛多好。

但自己又能怎么办?学历、背景样样不如别人,再好的工作也不会眷顾自己。

可机会说到就到。

厂里招业务员,叶国富听说,销售业绩高,还有提成可以拿。

这绝对比待在这儿强多了。他马上争着去当业务员。

于是,叶国富走出厂里,整天在外面跑业务。不管下暴雨还是大太阳,叶国富都雷打不动地出去跑业务。

与他一起竞争的都是本科学历、研究生毕业的人,个个要么在大公司待过,要么曾经是领导干部,只有叶国富,是平平无奇的打工小伙子。

结果,就像戏剧上演一样,误打误撞,叶国富成了销售冠军。

叶国富也借助这个荣誉当跳板,成功进入一家机电公司当销售经理。

从流水线工人爬到销售经理,叶国富也明白自己一路走来的艰辛。

从农村出来,经历过没钱的生活,叶国富也愈发懂得钱的重要性。

虽然销售经理每个月收入可观,可午饭时间如果你路过叶国富的位置,你就会看到他的饭盒里永远是青菜+咸菜,有时候加个胡萝卜汤。

同事们以为他是素食主义者,毕竟他拿的工资比他们都高。

如果你去他住的地方,你恐怕转个几圈都很难看到什么值钱的东西。去过他家的同事常说,叶国富的家空得没什么人情味。

而叶国富却觉得,自己不需要用到的东西,就不要买回来占地方。

“钱要用在刀刃上”,这是他的至理名言。

因为在别人底下工作,被克扣、被欺负的事情时常发生,叶国富表面笑脸相迎,私底下暗自发誓一定要干出一番事业,自己当大老板。

在三年的打工日子里,叶国富省吃俭用,终于存了点钱。当大老板的念头愈发强烈,可做什么,做哪一行的大老板,他丝毫没有眉目。

2001年,叶国富参加一个朋友的生日聚会,在聚会上偶然结识了从事女性饰品行业的女孩杨云云。

杨云云健谈、举止大方。她待在朋友圈里,叶国富眼里看不到别人,只能看得到她。

叶国富对杨云云一见钟情。

两人一深入了解,都惊讶发现对方竟与自己有着这么多共同点:同样漂泊异乡、同样想要创业。而且叶国富骨子里那股不服输的劲儿,很让杨云云着迷。

于是两人慢慢地走到了一起。

而与杨云云在一起之后,叶国富的生活发生了巨大变化,不再是只有柴米油盐,还多了对未来的美好构想。

在遇到杨云云之前,创业只是一个念头,而与杨云云走到一起后,海市蜃楼突然即将变成现实,这让叶国富又惊又喜。

有一天,两人吃过晚饭后,到附近的小广场散步。当时小商贩也出来摆摊了,小商贩吆喝、卯足了劲儿招呼路人过来瞧瞧。

叶国富拉着女朋友挤进一个挤满人的小摊子,那是一个卖小饰品的摊子。叶国富弯下腰准备给女朋友挑一挑小首饰、小耳环。

叶国富一头忙着看饰品,一边扯着杨云云过来看,杨云云突然大力地拍了一下叶国富的手臂,拉着他往外跑。

叶国富以为杨云云不喜欢这些廉价的小玩意,可走出人群的杨云云突然大笑,对着叶国富说:“要不,我们也弄一家饰品店?”

杨云云凭着多年从事女性饰品的敏锐嗅觉,她感觉女性饰品很有市场。

小饰品比金银类制品更容易加工,造价低,可利润高,而且女孩子最喜欢这种小饰品了。

女人最懂女人心。之后,杨云云做了很多市场调查,证实了自己的想法,拿着数据报告,说服叶国富一起开一家女性饰品店。

叶国富的创业梦一下子被点燃,猛地点头答应了。

经过一年的筹备,两人到处看货进货,筛选饰品,布置店面,终于在2002年,叶国富的“10元饰品店”在佛山开张了。

而这,仅仅是叶国富挑战生活的开始。

10元饰品店诞生

人都是视觉动物。为了将路过店面的人吸引进店,叶国富装修店面可是下足了工夫。

柔和的灯光与桌面呈几度夹角,才能让桌面上的饰品看起来更加好看;

墙面应该涂什么样的颜料,才能为饰品加分等等问题,叶国富都考虑得全面、周到。

为了能在这繁华的街道上生存下去,叶国富依然贯彻“勤俭节约是美德”的理念,在货物来源方面尽量做到便宜,但又得保证美观漂亮。

叶国富在佛山、广州之间来回跑,到广州批发市场淘饰品,还因此练就了一身砍价的好本领。

路上用方便面解决三餐,住最便宜的旅店,宁愿绕远点路,也要坐最便宜的公交车。

因为被生活为难过,所以早就尝遍了世间百苦。害怕稍稍不小心,就会被生活打一巴掌。

叶国富不是输不起,而是他没有资本再输了。

“省一块钱,就等于赚一块。”

仅仅四五个月的时间,叶国富就收回了全部投资,走入盈利时期。

被生活狠狠折磨过,又被生活狠狠眷顾过,叶国富吃了第一颗糖,便再也停不下来脚步,野心越来越大。

有了经验,叶国富与杨云云商量,想把10元店开成连锁店。

要防止自己走的每一步路都没有坑,叶国富潜心研究了连锁店巨头们:家乐福、国美、华联、蜜雪儿。

从他们店面的设计,再到货源,最后到营销手段,叶国富一一钻研,最后发现,这些企业采取的都是“低价经营,低额利润,不断更新商品,以量取胜”的经营手段。

而这与他现在的“10元饰品店”经营理念不谋而合,这更加证实了叶国富开连锁店的可行性。

叶国富一边联系加盟者,与他们洽谈开店细节,一边将自己搜集到的信息用在现有的这家店里,让这只“小白鼠”来验证自己的设想,也为开店积累更多的实战经验。

2003年,叶国富的第一家连锁店在佛山市南海区一条商业街开张了。

开张第一天叶国富就赚得盆满钵满,叶国富一整天跑上跑下,收钱取货,累得团团转。

晚上一结算,这一天营业额竟然有8600元,纯利润就有4600元。

叶国富像吃了一把糖似的,那种甜哽在喉咙里,痒痒的。他高兴地睡不着觉,实在忍不住了,半夜给远在湖北老家的父母打电话,报喜讯。

电话那头的老母亲,激动得连连抹眼泪,沙哑着说:“终于熬出头了,终于熬出头了。”

叶国富也被这情绪感染得掉眼泪,终于让爸妈看到出色的自己,这种感觉真好。

几个月后,叶国富又开了第三家店,再过几个月,又开了第四家店。

一年的时间里,叶国富靠着这四家店,腰包存进了20万。

佛山的金挖够了,叶国富又看上了广州这块肥肉。

2004年,叶国富在广州成立了哎呀呀饰品有限公司,并申请“哎呀呀”外观专利商标。

店面设计依然对准女孩子的口味,采用显眼的粉红色调,柔色的灯光照在饰品上。因为坐落于人来人往的商业街,“哎呀呀”每天收入也非常可观。

几个月内,“哎呀呀”相继入驻广州、北京、上海、深圳等大都市。叶国富甚至“口出狂言”——要做到遍地都是哎呀呀。

哎呀呀没有实现他这个梦想,之后的名创优品却实现了。

为了将哎呀呀推向更大的市场,叶国富明白,单靠自己的蛮力是不行的,得借用明星效应,让流量明星带动消费。

2005年,叶国富虽然还只是一个小型连锁店的老板,但他以自己艰难的创业经历打动了明星应采儿,成功说服应采儿做哎呀呀的代言人。

那时,各大商场张贴告示——应采儿代言哎呀呀,电视里不停播放广告,使得哎呀呀被更多人熟知。

当时是“超级女声”红遍大江南北的时候,叶国富还邀请了超级女声的主持人李湘来代言哎呀呀。之后,SHE、林宥嘉都曾是哎呀呀的品牌代言人。

叶国富靠着明星效应、独特的经营理念,成功将哎呀呀的品牌打响了。他还因此被中国连锁权威杂志《连锁与特许》评为年度封面人物。

接受完采访,叶国富第一件事就是给家里的老父母亲打电话,双手颤抖地握着手机,说:“妈妈,我上杂志上电视了,我有钱了,我这下真的是有钱人了。”

跌下神坛,又重回神坛

叶国富原以为自己可以靠着“哎呀呀”,安稳地收钱过日子了,可阿里巴巴的横空出世,打了叶国富一个措手不及。

2012年,阿里巴巴在香港上市,马云一下子翻身成了中国首富,而刚刚尝到一点甜头的叶国富却掉落神坛。

那群钟爱哎呀呀饰品的小姑娘,有了淘宝坐在家便可以买到物美价廉的小饰品,哎呀呀的生意大不如前。

叶国富心灰意冷,带着媳妇杨云云到日本散散心。

叶国富嘴上说着带老婆去日本玩玩,其实心里还在嘀咕:既然中国的市场被马云抢走了,那我去别的国家再找找商机。

结果在日本,还真的让叶国富挖到了商机。

在逛日本饰品店时,叶国富偶然认识了一位设计师——三宅顺也。

叶国富与他讲了自己创业的辉煌时刻,也讲了自己被淘宝打败的经历,三宅顺也也讲了自己在设计行业碰的壁,走的坑。

聊着聊着,两人心想一起合作开一家饰品店吧。

从哪里倒下,就从哪里站起来,叶国富又满血复活,与三宅顺也合伙开了一家中日混血的饰品店——名创优品。

三宅顺建议,这家店要有国际气质,因而给它取了个英文名——MINISO。

两人分工合作,三宅顺也负责产品、店面设计,叶国富负责找店面加盟。

名创优品与哎呀呀最大的不同,就在于饰品的颜值。叶国富追求“颜值即正义”,在饰品的包装方面下足功夫。

果然,店刚开张便吸引了一群群人,回头客也特别多。叶国富在哎呀呀倒下,又靠名创优品翻身站了起来。

2016年,是名创优品创业的时候,更是叶国富的高光时刻。

从低谷中爬起来的叶国富,不仅多了一份自信,似乎还多了一份傲气。叶国富曾在21世纪经济报上公开叫板红极一时的马云。

因为王健林曾与马云打赌,2022年,如果电商赢了传统零售市场,王健林给马云一个亿。

叶国富底气十足地说:“北京老王那一个亿,我给!”

2016年,格力董事长董明珠被卸任,叶国富在《羊城晚报》头版打出巨幅广告,要用年薪一亿挖董明珠。

但叶国富这场翻身仗打得不算太漂亮。

名创优品刚盈利不久,叶国富就被几家饰品店巨头告侵权。

品牌logo与优衣库极其相似,产品设计与无印良品简直就像双胞胎,有时候顾客乍一看,还以为名创优品、优衣库、无印良品、大创相亲相爱一家人。

但刚从泥泞里挣扎起来的叶国富,才不管这些负面新闻,谁也不能阻止他“富”的决心与野心。

叶国富又将名创优品开向欧洲,号称“10欧元店”。

今年2021年了,还有一年,这场亿元赌局结果就要见分晓了,是马云的资本强,还是叶国富的骨头硬,我们2022年见!

针对这个事情,你怎么看?

合作答疑说明

选择一家合作公司,就是选择一种哲学,一种价值观,一套方法论
点击详细了解